《甲方代表工作目标责任书》

甲方代表工作目标责任书

为了充分调动管理人员的工作积极性，更好地完成部门年度工作任务指标，结合实际管理和经营需要，特制定本责任书。

工作项目权重奖罚办法

1、所主管及设计的工程因设计原因造成重大结构性安全事故。否决一旦发生扣罚全年奖金。

2、在国家规范及地方规定允许的范围内尽可能降低设计成本。10因设计原因导致成本浪费，年终由公司领导给予评估扣分。

3、所主管及设计的工程结构合理，确保工程设计质量。15结构设计质量不高给公司造成损失，每超过1万元扣1分。

4、所主管及设计的工程按期完成。15影响施工或施工图审查报建，每延期5天扣1分。

5、所主管及设计的工程与现场施工一致，无货不对板现象。10因货不对板业主拒收的否决，造成公司损失的，每单扣1分。

6、所主管的外包工程进行结构施工图审核。15审核不认真并造成公司损失的，年终由相关领导给予评估扣分。

7、所承担工程质量方面达到公司要求的标准。15工程质量跟踪检查不到位，造成公司损失的，每1万元扣1分。

8、协助设计部经理工作。10工作不认真不及时年终由相关领导给予评估扣分。

9、所主管及设计的工程在设计及施工过程中，给予最大的技术支持。

10、工作绩效年终由相关领导给予评估扣分。

注。年终奖金划分为100个等份，每一份在评分中占1分。权重指各工作项目在总分100分的基础上各自所占的比例。

个人达到上述责任目标，公司利润指标完成年度计划，奖金额根据公司奖金分配方案执行，否则扣减；公司利润指标超额完成，个人具有特别贡献，另计特别奖金。

责任人：助理总经理：

2005年月日2005年月日

第二篇：销售代表目标责任书jjh人事函[2010]101号

为促使公司2010年调味品产品销售目标的实现，同时保证调味品销售管理工作的健康发展，经公司与目标人（调味品部南昌市区域业务代表）共同协商，就调味品部南昌市区域2010年经营年度（_____年____月____日——_____年____月____日）目标责任书签订如下：

一、产品品种及任务量

品种

销售量

248g辣酱1*24罐

920g辣酱1*12罐

300g酱椒1*24罐

700g黄灯笼酱1*12罐

二、月度销售任务分解表（表一）

品种

10月

11月

12月

01月

02月

03月

04月

05月

06月

07月

08月

09月

辣酱

酱椒

黄灯笼酱

三、待遇标准及发放办法

1、基本工资：________元/月；

2、提成（表二）：

品种

提成标准

248g辣酱

2.00元/件

920g辣酱

4.00元/件

300g酱椒

6.00元/件

700g黄灯笼酱

5.00元/件

3、发放办法：

①基本工资按月发放；

②提成与本合同第二项的月度销售任务分解（见表一）挂钩，如按表一所约定的进度达成销售目标，则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放；如未能按表一中约定的进度达成销售目标，则无奖金提成；如各月度累计进度达成销售目标，则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。

四、其它约定

1、如连续二个月未达成月度销售目标，公司将视情况降职、降薪或辞退；

2、在市场动作期间，个人不得侵占公司财产，一经发现，将从严处理；

3、所有费用发生应事先征得公司批准，否则自行承担；

4、工作期间不得违法违纪，应服从公司统一安排；

5、实际销售任务计算标准：以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据；

6、每月应开发新网点8家，未达成新网点开发任务的按10.00元/家处罚；

7、每日应拜访有效网点10家，未达成有效网点拜访任务的按5.00元/家处罚；

8、公司电话抽查，发现日报表虚假填报的按10.00元/家处罚；

五、本目标责任书一式两份，公司和目标责任人各执一份。

公司代表：目标责任人：

二oo八年九月二十八日

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第三篇。甲方代表我认为，甲方代表的职责是代表建设单位综合协调建筑行业管理部门、勘察设计单位、监理单位、施工单位之间的关系，确保实现与各参建方签定的合同目标保证工程的按期投入使用。做为一个好的甲方代表，要懂得建筑方面的相关理论知识（如项目合同、技术、质量、安全、预算等方面管理知识）；要有较强的综合协调能力，能及时有效地解决现场各单位间的协调配合问题；要有较强的前期预测能力，能够根据工程进展要求各参建方提前作好自身工作，如设计提前出图、施工提前进料、各家施工单位之间工作交接等；要有较强的服务意识等。

我觉得做好甲方，应从管理、技术、责任心三个方面来做：

1）在管理方面，首先要建立健全各种管理制度，并将责任和权利落实来个人，当然建立制度是一方面，另一方面重在执行。

2）从技术方面来讲，做为甲方，不可能各方面的知识技能都具备，但可以都要了解一些，并且精于某些方面。在施工的时候，甲方代表不可能代替监理，和施工方的质量检验员来管理工程质量。但需要让他们知道你的能力，这样在你管理工程的某些方面时，会大大提高你的威信。也会赢得大家的尊重。

3）从责任心的方面来讲，我想一个人无论做任何事，

从事任何职业，其实都是在做人，他所从事的任何工作都体现了他的素养。

甲方代表的管理是一个综合的，全方面的管理。涉及质量、进度、造价、人力资源、内部协调、外部协调等等方面。管理的关键点是：

1）充分利用好监理单位。

2）强化合同意思。合同是甲乙双方工程管理的基石，不偏不倚的执行合同，赏罚分明。

3）协调工程各施工方关系的能力。参加施工的单位可能有好几十家，总包单位、总包的分包单位、甲分包单位、甲供材料单位，涉及的合同也好几十份，处理好甲分包、甲供单位与总包单位的关系是基础。

4）处理公司内部关系的能力。作为工程部门，还要同公司设计部、采购部、成本部打交道，这些部门的关系协调好了，才能保证工程的进度。

我觉得作为甲方代表，最主要的是一个态度，不懂的地方就要向监理工程师请教，向施工单位学习。施工单位也不是我们想象中的那样“偷工减料，多报工程量”，其实他们也想把自己的企业做好。现在是经济社会，不要把施工单位想的那么的坏。甲方代表应懂一些基本的常识，协调好施工单位与周围环境的工作。

作为一个合格的甲方代表，我想应做到：

1）要有相当的专业知识和工作经验。如果大家有技术问题都觉得你是个摆设，那就树立不起权威。

2）要有相当的全局把握的能力和思维。很多工作都是相关的，这点我觉得是最重要的一点，这是建立在积极的工作态度和长时间的工作经验积累上面的，对控制整个工程进度和成本是很有效的。

3）懂得协调各合作单位和公司内部关联部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道。这是甲方代表对问题进行正确判断和发布正确指令的基础之一。

4）要对遇到的问题进行深入研究，不能人云亦云。特别是现在大多数的工程技术人员对技术问题的沟通和获取信息的渠道太少且积极性太小。

5）熟悉相关部门的工作流程和部分相关基础知识。比如要懂得预结算、项目开发流程等。

6）掌握一定的项目管理工具或者软件。如会做进度计划，熟练cad，对现有信息资源进行优化处理等。

7）施工前的图纸要完全熟悉。包括建筑、结构、水电、通风、人防、消房等全套图纸。这一条是要甲方代表把在施工前减少图纸的错误和冲突对后续施工的影响以及对图纸进行部分优化。我感觉现在的图纸会审结果太粗了。每个人都成为各专业的专家是不可能的，但是适当的熟悉是应该的。

8）和政府相关部门的办事人员有一定的联系，起码知道最基本的办事流程。这是件很累心的事情，但是做好了节约时间和开支这是肯定的。如报建过程、开工后的开路口、园林绿化、涉及到的市政管线国防光缆等问题。当然，这一条也许有专门部门去做，但是了解一下总是好的。

甲方就是对工程建设过程的运筹帷幄，怎么样才能达到这样的作用呢。我想要从以下几方面着手：

1）领导支持，下放权力到甲方代表手中。如果没有了适当的权利，在项目整个过程中就算有很好的管理方法也不能实现，在项目建设过程中可以说是步履艰难。

2）专业熟悉。在你有了权利之后如果没有专业水平，会做很多错误的决定，也是对自己威信的动摇，不便于管理。

3）甲方代表要大智若愚。在工程的关键问题上一步不让，细小问题可以自己在项目上灵活掌握。

4）要有很强的预见能力、协调能力。所有的事情都必须在自己计划和预料之中，该做什么的时候心中早已有数，那么对整个工程的监督管理基本上也就没有好大问题了。

我认为做为一个甲方代表，要做到：

1）专业知识必须精。作为甲方代表，你随时都可能在现场，有时施工方有些小的专业问题需要甲方确定的，当场问你，你必须回答。

2）熟悉设计规范、施工规范、验收规范，熟悉施工图

纸，工作认真、仔细、主动。大部分问题你可以提前发现并提出来想出好的解决方法。

3）有好的管理能力及协调能力。可以说是你要管理好一个工地，有时一个工地不止一个施工单位，人多事杂，如何管理好这个工地及协调好各个单位之间的关系，主要就看你了。

4）抓好工程质量，控制工程进度。

5）甲方公司权利要下放到甲方代表，施工中，不能一些小问题都决定不了，什么问题都要向上报，等上头研究研究，等到发下来时已经过了几天甚至更久了，这样延误工程进度。到时施工单位完不了工会说一些需要甲方确定的问题总是拖造成的。

各位嘉宾都谈了很好的见解，相信对读者会有一定的启发。《建筑工程竣工结算编制与筹划指南》一书中对合格甲方标准做了归纳，我们今天引用其做为我们的总结。书中提到做为一个合格的甲方代表要做到：

1）通晓专业，知识匹配。2）深入现场、谦虚严谨。3）树立权威，但不越权。4）处事公正，为人正直。5）善抓矛盾，精于协调。关键几点因素是：

1、充分利用好监理单位。建设部已经明确。监理单位拿建设单位的钱，就要替建设单位办事。这已经摆脱了原来监理必须站在公平公正角度上行驶权利的观念，监理单位也必须正是自己的角色定位，因此，建设单位用好监理单位已经在法律上站得正正当当了，必须充分利用监理单位的作用。

2、强化合同意思。合同是甲乙双方工程管理的基石，不偏不倚的执行合同，赏罚分明。

3、应当经常巡查工地，特别是一些重要部位，要作好检查工作，必要时应当和监理进行分时分工检查，对严重问题，除了返工外还应当追究经济损失，时刻告诫监理他应当属于你一条阵线的，一旦发现其与施工方关系暧昧，可随时更换。

4、日常的检查应该由监理单位主抓，甲方偶尔抽查即可，或者通过一两次的协查树立监理单位在工作中的权威性，这也符合我们用监理的初衷。

5、要协调好总包与监理之间的关系。

6、要在施工现场及会议上为监理撑腰。

7、对监理的不足要在与监理的沟通中及时指出。

8、在签立施工合同中建立完善的施工奖罚条例。

9、理顺与设计单位之间的关系，避免施工单位直接与设计单位直接不打招呼就沟通，加强甲方与监理和设计的沟

通。

10、把自己和设计、监理、施工放到一个平等的位置。

11、甲方工程师应当扶持监理，绝对不能代替监理。

第四篇：甲方代表工作职责甲方代表工作职责

1、协助办理工程前期各项手续，参与投标队伍的考察、选择。参与招标文件的起草、工程招标、施工合同的签订工作。

2、熟悉施工图纸，组织图纸会审和技术交底，对图纸中存在的问题和建议及时向分管领导汇报，会同相关部门共同解决。

3、落实三通一平，组织施工单位进场，协调施工现场内外部关系。

4、检查承建单位建立健全质量管理体系，审核施工方案和施工方法。加强对工程现场的巡视和监督检查，对违章操作现象及时进行纠正，做好工序交接检查和隐蔽工程的检查验收工作。

5、审核承建单位提交的甲供材料计划。对进场材料、设备按设计要求及相关规范进行检查验收，确保进场材料、设备质量。

6、对承建单位编制的总进度计划中所采取的具体措施、进度控制方法、进度目标实现的可能性及风险分析进行检查论证，并在实施过程中控制执行，保证合同工期的实现。

7、明确投资控制的重点，预测工程风险及可能发生索赔的诱因，制定防范措施，减少索赔的发生。对索赔发生的原因进行分析、论证，明确责任。

8、加强对施工现场安全生产和文明施工的管理，对存在的安全隐患及违章作业及时纠正。

9、协助分管领导、职能科室对设计变更的统一管理。对涉及投资的变更，重视多方案选择。

10、配合审计部门，完成对工程项目的结算审计工作。及时做好变更工程量的计量，真实、完整地提供审计资料。

11、组织工程验收，协助办理工程竣工资料移交和备案工作。

12、做好竣工工程使用回访工作，对存在质量问题，协调承建单位及时返修。

13、完成领导交办的其他工作。

项目经理工作职责

1、在总经理的领导下，在总公司总工程师的业务指导下，认真贯彻落实项目的工程计划目标和部门职责范围内的各项管理工作。

2、全面主持工程部的日常管理工作，按计划组织实施项目的工程建设；对项目的工程建设进行全面管理、过程监督；保证按进度、保质量、控成本完成建设任务。

3、在总工程师的指导下，对项目的工程技术和施工情况进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理；负责对公司所开发项目的建设工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督。

4、参加图纸会审、工程施工组织设计及重大施工方案的讨论和审定，审定设计方案、设计图纸和设计文件，主持技术会议，参与和审定主要材料及设备的选型，审核重大设计和工程施工合同，对项目设计方案和工程建设的重大技术问题进行审核把关，并提出合理的建议。

5、协助公司处理和解决设计、施工、质量、验收等环节出现的技术难题，从技术上提出降低工程造价和成本费用的建议和措施，积极研究和采用新技术、新材料，并在建设过程中严格控制把关，降低建设成本，争取最大的投资效益。

6、严格执行国家、当地的法律、法规、政策和公司规定，根据公司标准工作程序，结合工程所在地的实际，主持制订、修订工程部职责范围、管理制度和有关规定。

7、组织编制月度、季度、年度工作计划和组织实施，并向公司领导及上级主管部门报告计划的实施情况，组织编制年度工作总结。

8、参加对重大质量事故，重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案。

9、组织对重要分项工程、隐蔽工程、样板和样板房、结构试验的验收并进行审核，参加对重大施工技术问题的攻关和解决。

10、组织人员审查竣工资料，参加单位工程及单项工程的初验，组织竣工验收；负责办理公司工程奖项目及科技成果项目的申报工作。

11、负责起草与工程相关的合同及甲供材料、设备供货合同，组织与承包商、供应商进行合同洽谈、队伍考察等准备工作，主办项目的招标具体事宜，会同公司各部门做好工程招投标工作，向政府有关部门申办招投标手续。

12、做好工程部对外的联络、交往，化解矛盾，平衡关系，维护良好的建设环境；负责协调工程建设相关各方的业务关系，以及工程部和公司其他部门间的协调与配合工作，负责处理现场突发的有关重大问题。

13、定期组织对各建设工程检查和对重要的分项工程抽查，及时了解、发现、处理问题，督促、指导做好工程平面管理、技术管理及工程技术资料的收集、归档工作。

14、负责对部门内各项工作的布置、检查和落实，检查和考核本部门员工的工作，客观评价其表现，并对员工的教育、培训提出奖惩、使用建议。

15、参与公司房地产项目发展计划的制定，协助开发经营部、财务部做好工程成本控制，以及销售配合等工作。

16、完成公司及领导交办的其他工作。

一、项目经理岗位责任制

1、贯彻执行国家和工程所在地政府的有关法律、法规和政策。执行企业的各项管理制度，自觉维护企业和职工的利益，确保公司下达的各项经济技术指标的全面完成；

2、工程项目施工须实行全面管理与有效控制，自觉执行有关技术规范和标准，积极推广应用新技术；

3、加强财务管理，保证专款专用；

4、认真执行项目承包合同中由项目经理负责履行的各项条款；

5、组织编制工程项目施工组织计划，制订安全生产和保证质量措施，并组织实施；

6、负责做好施工准备工作，熟悉合同和图纸要求，科学组织和管理进入项目工地的人、财、物资源，协调好各单位的关系，做好人力、物力和机械设备的调配与供应，及时解决施工中出现的问题，努力提高经济效益，圆满完成任务；

7、真接受公司各职能部门对工程质量、安全、进度、财务的监理，定期向公司管理部门汇报工作。

二、项目副经理岗位责任制

1、项目副经理全面协助项目经理工作，是项目经理在施工现场的代表。现场和各项管理工作由项目副经理协调解决；

2、全面负责本工程的施工任务和下达的各项生产经济技术目标；

3、认真执行有关生产的各项决定和规章制度，做好本工程的劳动力、材料等平衡调度，完成和超额完成各项生产计划；

4、负责现场技术质量管理，协调技术管理工作；

5、负责现场全面质量监督控制；

6、负责组织对分项、分部工程的质量评定；

7、搞好资金管理，控制工程成本；

8、对项目的施工进度、质量、安全负责；

9、认真贯彻执行国家及上级颁布的各项有关劳动保护和安全生产法规、法令和规章制度，把安全生产工作列入各项议程，不违章指挥；

10、制定和实施本工地施工安全技术措施，定期向职工报告本工程的安全生产情况；

11、对工地全体施工人员进行安全技术和遵章守纪教育；

12、带领本工地有关人员进行每月一次的质量安全生产大检查，制止违章作业，发现不安全因素和隐患要定时定人进行整改，消除隐患；

13、配合好竣工验收，组织绘制竣工图、整理好竣工验收资料，组织写好竣工验收报告，参加竣工验收，并且组织验收后的整改。

14、在特殊时期下，做好非典的防治工作。

三、技术总负责岗位责任制

1、负责执行技术、质量、安全操作规程；检查工程定位、定标、隐蔽工程及各项技术交底和施工记录。抓好各工程岗位责任制的贯彻实施，做到文明施工；

2、搞好经济核算，坚持质量检查评比和验收制度，做到项项有记录，有资料，抓好管理，搞好生产；

3、指导技术员及时编制月份生产计划，机具材料计划和劳动力计划。

四、现场设计师岗位责任制

1、做好现场图纸变更记录，做好变更图纸设计；

2、做好施工图纸交底，图纸大样、细部施工工艺交底；

核对材料型号、规格、颜色，保证整体完工效果与原设计一致；对每个施工工段的质量检查，保证与设计无误；

3、参与竣工验收，绘制竣工图。

五、施工员岗位责任制。

1、在现场技术负责人的指导下，全面负责本工程项目的具体施工任务，对施工进度、质量、安全负责；

2、熟悉施工图纸，对设计要求、质量要求，具体作法有清楚的了解；组织工人班组按图施工生产；

3、做好各项施工前的准备工作，做到“打

一、备

二、看三”，排除生产操作中的障碍，为班组创造良好的施工条件；

4、向班组进行计划交底、技术交底、措施和操作方法交底以及工程质量和安全生产交底，亲临现场检查，指导施工操作；

5、合理使用劳动力，努力完成各项生产任务，完成的要按质量标准进行验收；

6、参与各分项工程质量评定，领导班组认真进行自检互检和交叉核验，参加隐蔽工程验收工作；

7、贯彻施工组织设计和技术、质量、安全生产管理措施的落实，做到文明施工；

8、做好《施工日记》的记录，协助技术资料员累积各种原始记录等工作；

9、贯彻各项生产，技术质量，安全管理制度，发现违章作业要立即制止，发现不安全因素和隐患要及时采取措施，杜绝事故发生的根源；

10、对施工现场电气、机械设备等要亲自检查组织验收，试运转合格后方能使用；

11、经常组织工人班组学习技术，学习安全和操作规程，经常教育工人不违章冒险作业，自已也不要违章指挥；

12、认真消除事故隐患，发生工伤事故时要立即报告，并保护好现场，参加事故调查分析。

六、质检员岗位责任制

1、严格按照国家颁发的各项有关装饰工程质量，规范规定进行质量安全检查；

2、经常进行质量意识的教育，掌握班组质量动态，搞好质量管理；

3、对所监督的工程项目进行经常性的检查，发现问题要立即予以纠正。对出现的工程质量问题，视其性节轻重，有权责令返工，整改或暂停施工，并可越级上报；

4、对原材料、成品或半成品中质量低劣或不符合施工规范规定和设计要求的，有权禁止使用；

5、按照质量验评标准要求，帮助班组开展质量自检互检，努力提高工人技术素质；

9、完成处、科室交办的其他工作。

10、承包商、项目经理出勤率的考核。

11、对于监理人员岗位职责的监督。