《旅游计划书专题》

旅游计划书专题

出发地：昆明（学校）

目的地：香格里拉

交通工具：长途工具为：长途汽车

短途工具为：三叔开车接送

旅游者：我和两个高中同学

旅游动机：去依拉草原吃美食

旅游时间：2014年1月12号——2014年1月15日

很久没有旅行了，想着马上就要毕业要步入社会，想借着放假的机会和朋友多出去玩玩，这次我们决定去香格里拉去依拉草原，我会随身带着一本以前曾经读过并且印象深刻的书，可以随意放在背包的角落，可以随时带在身边，在不知道什么时候会停在什么地方时，便把它拿出来读一读。我们坐长途汽车去，沿途会有各种风景，连同它们一起被飞速甩到身后，还有无边的过往和无数的曾经和原来所有的不快乐。目的地阳光应该很好，不烈但很暖。有薄薄的云层和蓝蓝的天，天上永远不会有飞机的轰隆声，视线内也不会有高低起伏的水泥建筑。到达的时候最好是中午，视线最好的时候，我们坐在草原上慵懒的伸个胳膊，看着蔚蓝的天空，呼吸着小草和大地散发出的气息。听说依拉草原是香格里拉最大的草原，在枯水季节这里是草原，而在雨季，这里就是一片沼泽海，也叫纳帕海。纳帕海与依拉草原可以说是连成一体的，由于那里地势比县城低，当大雨过后，城内的大小溪流会不约而同地汇聚在那里，草原就变成了一个天然的湖泊。非雨季时，只有纳曲河和奶子河弯弯曲曲流经草源注入纳帕海，而纳帕海的水又从西面的辛雅拉雪山脚下的天然落水洞排出，经山背后的汤满河流入金沙江。那么水少草多，纳帕海又成了沼泽、草原。纳帕海三面环山，如镶嵌在“依拉草原”上的夜明珠，因湖中绿草繁盛，又名草海。所以很想去看看依拉草原。

听说去依拉草原还可以骑马哦，然后就很想去，我们决定在那边呆三天，也不只是去依拉草原，我们还想去香格里拉别的风景区看看还想吃那边的美食。对于一个吃货来说，还是最想吃那边的美食。最主要的我们还要吃香格里拉的美食哦。我最怀念最想吃的还是那边的琵琶肉，上次爸爸从那边带回来一些，吃了之后觉得很好吃，我就只吃过一次现在很是怀念。后来在网上还查了很多香格里拉的美食，就是一直没机会去吃，这次去一定好好品尝那边的美食。听说琵琶肉是一种采用藏族传统的腌肉方法制作的肉食。《滇南新语》里说琵琶肉“薄腻若明珀，形类琵琶。”琵琶肉可以保存很长的时间，若不切开，呆数年不变。其肉味道鲜美，肉色彩透明，见之令人垂涎欲滴，可煮可炖，是藏人待客的佳肴。酸奶是香格里拉地区藏族家里特有的一种奶制品，藏语叫“说”。用提炼过酥油的奶制作，具有丰富的营养价植，有助于消化，生津止渴，最适合老人和小孩吃。据说，一生若不断吃酸奶有延年益寿之功效。糌粑是藏族牧民传统主食之一。“糌粑”是炒面的藏语译音，实际上就是青稞炒面，它是藏族人民每天必吃的主食，在藏族同胞家作客，主人一定会给你双手端来喷香的奶茶和青稞炒面，金黄的酥油和奶黄的“曲拉”（干酪素）、糖叠叠层层摆满桌。用青稞酿制而成的青稞酒，是藏区待客的主要饮品之一，进入藏民家里，他们总是用青稞酒来迎接你。青稞酒的酿制已有千年历史，以青稞为原料，以气温高、含氧量高的高原气候为酿造环境，采用雪山圣水，无污染的天然矿泉水酿制而成，酒色清淳，口感绵长。还有酥油茶是藏家待客所必备的饮料，多作为主食与糌粑一起食用。砖茶含鞣酸多，刺激肠胃蠕动加快消化，单喝极易饥饿，必须加酥油或牛奶，酥油茶因具有极高的热量，能消除寒气补充人体所需的热量，是香格里拉地区最好的饮料。我很想去品尝这些美味，还想去吃那里的牦牛火锅。去之前么带一套衣服跟一双鞋子和资金就行了。到了之后给我三叔打电话他会来接我们，然后去到住的地方放下行旅就出去玩了，因为时间很紧所以我们就只有抓紧时间去玩去吃美食。我希望这次旅行我和我高中同学要玩的很开心吃的很爽，要不枉此行。

第二篇：旅游计划书演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案

旅游计划书

旅行社创业计划书—财富经。收集了中国最齐全的行业创业计划书，为你创业加油。cfj88一、

公司摘要。重庆巴渝风国际旅行社总经理：陈晓勇财务主管：廖亚兰营销部经理：陈大洪公关部经理：洪红人力资源部经理：李荛琦主营产业：旅行社

主营产品和服务。以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势2。差异性营销战略成立时间：2004年10月1日地点：乌鲁木齐北京北路15号

联系电话：0991-7844450联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与

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发展。

二、

竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，【财富经：中国最专业的创业网站cfj88.cn】

也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的

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理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略。1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本

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着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三、

重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划日程安排

城市

交通工具

观光内容

住宿

第一天

乌鲁木齐—重庆

飞机

北温泉，重庆人民大礼堂

重庆宾馆

第二天

重庆

豪华旅游巴士

瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃

重庆宾馆

第三天

重庆—永川—大足—重庆

豪华旅游巴士

茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，

重庆宾馆

第四天

重庆—奉节

豪华客轮

酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城

奉节宾馆

第五天

奉节—武汉

豪华客轮

长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神女峰

湖宾花园大厦

第六天

武汉—乌鲁木齐

软卧

赏沿途风光

火车;四、

公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：13201365796张小姐0991-7844450张先生

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我部机构功能主要有。拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

我部计划共分六个部分：

（一）公关人员素质要求：

职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力

公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱2公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀【财富经：中国最专业的创业网站cfj88.cn】

接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。（二、）公关客体：

1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营“新–重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。（三、）公关手段：

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1.信息宣传。大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

2.收集信息。舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感。通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

4.优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行

社。

5.服务社会。参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

（四）.收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”3.公众信息：

公众年龄：18-2523%；26-4040%；41-6022%；60以上15%文化程度：高中以下，13%；大专，30%；本科以上，40%性别：男，42%；女，58%

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4.公众需要。团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价；对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

（五）内部信息；

1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有。网络；报表，营业统计，财务分析；工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具。

2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会，洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查

3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

（六）年度计划：

我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

2.推广我社特色路线，（有条件的做一次“新-重”记者游）。

1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。

2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管；准备好现金。

3.注意个人安全，走散或者有突发事件要马上联络组长。