《推广代表反映问题汇总及解决办法》

推广代表反映问题汇总及解决办法

一、问题

1.终端费申请程序多，难度大。

2.推广代表的交通费用不够。

3.礼品。①申请程序多，有难度；②领取数量少不够用；③有些礼品到办事处后，到代表手里的较少；④礼品品种少；⑤不及时。

4.30家目标药店数量太少，而且锁定以后的药店需更改调换，是否能将所有工作到的药店都作为考核目标。

5.药店的包装需要灯箱、店牌等支持。

6.新产品知名度低，需要广告宣传支持，宣传资料的支持。

7.药店铺货不到位，需推广代表亲自铺货。

8.药店应经常挂条幅，搞促销、义诊活动。

9.以前有促销费，现停止后影响销量。

二、解决办法1.终端费：

①医院终端费不再支付，可以给其一些礼品。

6.药店铺货不到位，推广代表应及时向商务代表反馈信息要求铺货，并可直接将信息反馈至销售公司商务部。

7.条幅、促销、义诊活动由推广代表向办事处报告，由办事处统一申请费用（市场部），办事处经理协调安排。

8.新产品知名度低、宣传力度小，公司今后逐渐加大力度，现阶段就需要推广代表做工作提高知名度。