《证券公司工作经验》

证券公司工作经验

在行情好的时候，人人都羡慕证券公司的员工，好像里面一个扫地阿姨都是高薪聘请的，有点普涨的意思，但谁又了解，在前几年，证券行业是被评为十大危险行业之一呢.现就列举一些大家认识的误区.

一、证券公司的员工拿很高工资。每次被人问到“你在证券公司啊，哇，去年拿几十万吧”，其实只有正式编制的员工，工资才稳定，在行情好的时候，好过社会平均工资，部门主管以下的，也就3000上下，而行情不好的时候，也照样精简人员。什么是编制，对照下中国移动，中国电信的制度就明白了，而且每年入编制的也就一两个名额，其余的人员多是营销人员，说到底，工资都是自己辛辛苦苦开发的客户创造的，而且不稳定，时高时低，跟着行情走。

二、证券公司时时有内幕，股票赚大钱。刚入行的时候我也想从老总嘴里套些黑马股票出来，但有几次老总的股票也不灵了，我才知道，证券公司是没有内幕的，要赚钱，还是要靠每天晚上在电脑上研究股票，参考市场不同观点才行，只是因为接近市场就是我们的工作，所以日积月累，看的也就比普通人准一些。

三、证券公司很清闲，工作很舒服。要说舒服，编制内的相对舒服些，但也只能说是相对，加班加点照样不少，做一线营销的，就完全是靠本事吃饭，就拿淘汰率来说吧，至少60%，这一年多来，做了几天走的，做了几个星期发现不适合的，做了几个月发现工资还是1000多，选择离职的，我都记不清了。很多人是满怀着希望入行，抱着遗憾离开。竞争压力异常大，在银行经常要跟几家券商的人肉搏争客户，各种工作任务压着，培训、考试、户外展业，更是少不了，要主动和陌生人搭讪，寻找机会，接受拒绝~~~~

上一节写了人们对证券公司的一些误解和实际情况，为了减轻阅读者的厌烦，就分了上、下来写，希望大家能喜欢。

有个朋友和我说，“你真好，工资高，又清闲，好羡慕”，我反问，“那你觉得证券公司工作，最大的意义是什么”，他说，“就是工资高，又清闲咯。”

很长一段时间里，我也在问自己，工作的意义是什么，在工作中能学到什么，提升什么，精神是否得到升华，人生是否得到历练。有时又有疑问，客户一如股市就亏钱，是不是我的责任，是不是我带大家进入了一个赌场，将陌生人往人民币搅拌机里面推。我是不是个恶魔。

在经过一年半的工作后，我的答案也渐渐清晰了。

工作的意义—-通过自己辛勤的开发客户，为公司创造利润，得到自己的应有的报酬，实现自我价值。

工作的提升—-提升了自己于陌生人沟通的能力，提升了自己在股市中的生存技巧，提升了在客户心目中的地位。

精神和人生—-炒股，也是在经营人生，只有心理健康的人，对自己有充分了解，知道人性缺点并能克服的人，才能取得成功。股市大起大落，但人生的信念

不变，处事不惊，沉沉浮浮方显过人本色。

会不会害了客户—-有句名言，“不炒股永远也不会亏损，但也永远也不会发达”。在客户找到你开户的时候，你就是客户的保护神，你有责任引导客户朝正确方向投资。但毕竟成功的只是少数，这是任何人都改变不了的，如果我的客户群能比其他没有人维护的客户好的话，那我就是成功的。

股市是赌场吗—-一开始入市的人，对股市的憧憬无限美好，对国家开股市来让大家赚钱真是感恩流涕，但时间久了，也发现无非是上上下下的游戏而已，而国家无疑是最大的受益者，如果是赌场的话，那国家就是庄家。赌博是一种无规律游戏，好赌的人，都是好逸恶劳的人，但股市，是有规律可循的，赚钱的规律也是经无数人总结出来，就看谁能真正结合实际，明察秋毫来抓住财富了，从这个意义上来说，要在股市上赚钱，是要付出努力研究的，也就是劳动者，劳动光荣，而且是脑力劳动。

我喜欢我的工作，希望明天会更好，每一天都是充满希望的一天。

第二篇：证券公司优秀员工经验分享回顾08

一、回顾08

（一）、08年工作总结

展望09

2008年市场拓展组的主要工作仍是以宣传为主，结合营业部的实际情况，全年的开发工作可以具体的分为两大类；

1、社区开发截止到目前，望京地区的证券营业网点除了我们营业部外只有一家长城证券的服务部，其他券商也只是依托望京各处的银行网点做为宣传渠道，所以我们的外部竞争压力还不是非常的恶劣，地缘优势还是比较明显，在此前提下为了抢占客户资源，我们的主要精力仍以社区开发为主。08年我们开发的社区主要有：望京西园一望京西望京花园东利泽西园利泽西望馨园南湖中园区南湖西园园二区花家地西区一区园二区

花家地南里花家地西花家地方舟苑银领国际里北里金隅国金隅丽嘉润花园际港

星源国际

慧谷阳宝星园光

夏都家园

炫彩嘉轩

机场社大山子社区区

以上社区全部进行了深度开发，但是出于成本方面的限制，能和我部达成完全合作意向的只有：

望京西园一区

望京西园二望京花园利泽西利泽西望馨园区东西区园一区园二区

南湖中园

南湖西园

花家地南花家地花家地方舟苑里西里北里

机场社区

大山子社区

这些开发成功的社区我们主要以定期在社区举办理财知识交流会、户外现场咨询以及条幅海报等宣传模式进行。通过这些持续不断的宣传，扩大了我公司的品牌形象在整个望京地区的影响。

2、其他渠道开发08年初我营销组又新增添了两名新的员工，新员工的加入扩充了我组的实力，我们得以有更多的精力去开发新的渠道。出去老的社区渠道外，我们今年尝试开发的新渠道主要是以行业来划分：新开发渠道医院望京医院、凌和医院、惠兰医院、慈铭体检等银行地产中介高尔夫购物中心工业园区灯具、汽配交行、招商、中信银行的三方驻点新世纪、中原、我爱我家等中介公司蟹岛高尔夫、北苑高尔夫国美、家乐福、华堂购物中心等叶青科技园、天竺工业园、西门子北四环灯具城、北四环汽配城

汽车4s店经过这些渠道的开发，我们获得了一些业绩的增长，但是由于部分客观因素的影响，致使最终的效果不是很明显，但是我相信通过我们的努力，我们会得到理想的结果的。

（二）、反思08年2008年对于我们来讲注定是不平凡的一年，国家受到了雪灾、地震的考验，我们也遭受到了行情快速下滑的打击。行情的快速回落直接影响到了营业部的发展速度，再加上服务部的分离，导致营业部的在公司的排名直线下滑，我们的客户资产、基金销售以及收入与去年同期相比早已

不可同日而语。看到营业部年底的排名，我们已经成了a类营业部的最后一名，居然还比不上同地区的b类营业部，我们到底是怎么了。曾经在北京地区让人羡慕的望京营业部怎么会下降的这么快。我开始反思自己，我们到底是哪里出了问题。经过长时间的思索，我发现问题还是出在了我们自己的身上。通过我们0

5、06年的积累，营业部在07年产生了爆炸式的发展，从北京地区的末位一跃上升到了第三，这让我们产生了巨大的成就感，但恰恰是这短暂的辉煌使我们产生了错误的认识，忽略了我们与顶级营业部之间的巨大差异，导致了我们惰性的产生，工作的积极性也打了折扣。古人云：知耻而后勇。既然我们已经发现了自己的错误，我们就应该积极的改正它，为了我们心爱的营业部，我们要重新振作起来，夺回我们失去的荣誉。

二、规划09

首先从外围环境来分析，国家的宏观经济形势不容乐观，反映到资本市场

上将会导致上市公司的业绩更加的不理想，股市赚钱效应的缺失会直接影响到投资者的投资热情，并且营业部所处的望京地区经过4年的持续不断的挖掘，短期内也遇到了开发新客户的瓶颈，结合到营业部所面临的实际客观情况，09年我们市场拓展组的工作目标将以新增资金量为主，不在一味追求新增开户量。具体的安排有：

1、工作规划09年的首要工作目标就是要尽快提高营业部的市值规模，要想把规模做大做强，就必须要把目标量化细分，但是这恰恰是我的弱项，因此在新的一年里首要工作就是先把全年的工作目标明细化。09年我为市场拓展组制定的初步目标为新增资金3个亿，新增客户数2500户，新增机构户10户。按照制定的工作目标，新的一年里我将重新对市场组的工作职责进行初步划分：a、基础渠道组—-姜维韬、王瑾、曾青坡、郝粮桥（1）社区渠道的宣传与维护，在现有基础上09年新增社区3-5个；、（2）新开客户的初级培训以及转出客户的后续跟踪服务；、（3）每月搜集潜在客户信息100份并做后续跟踪记录；、（4）小组月均开户数100个，人均25个；、（5）小组月均新增资金1000万，人均250万；、（6）完成公司下达的其他任务；、b、高端渠道组—王亚林、陈世超、杨眉（1）制定营业部形象宣传等营销活动的方案；、（2）每月搜集5-10家有效的机构客户信息并做出有针对性地投资方案、

（3）每月力争开立有效机构帐户1个、（4）每月新开个人客户数20—30个，新增资金1500万、（5）其他高端渠道的深入开发、（6）配合基础渠道组的工作，在阶段主

题营销活动上协同开发、（7）完成公司下达的其他任务、虽然我们在个人客户开发方面都具备了一定的能力，但是毕竟还是处于比较低级的层次上，不能使客户开发工作产生质的飞跃，而机构客户的开发却一直是我们的弱项，因此在新的一年里，我们会着重加大机构户这方面的开发力度，力争能有大的突破。

2、团队建设打造一支学习型的团队我一直认为我们营业部的员工无论从个人素质和业务能力上都是相当不错的，但是通过对全国顶尖营业部的了解，我才发现原来我们业务能力和他们的差距竟然那么大，既然我们不能指望跑在前面的营业部能停下来等我们追，那我们只能笨鸟先飞、自我加压，尽快提高我们自己的业务能力，打造出一支学习型的市场团队来，因此从09年1月份起我们小组就开始实行每个人在每个月都要找一项自己不熟悉的业务进行攻关，然后进行小组内部集体交流，这就相当于每个人在1个月里可以同时接触到7项不同的业务，这样以来我们的业务能力可以迅速的得到提高，而且每个人所研究的侧重点都不相同，这在以后团队的开发工作中也能起到比较好的互补作用。另外，为了充分调动员工自发学习的主观积极性，我计划在小组内部设立积极学习奖：凡是在09年通过全部5门资格考试的，小组内部奖励1000元；凡是通过期货资格考试的，小组内部奖励300元以资鼓励。

至于我个人方面，除了力求通过各项资格考试外，09年我还要争取考上本科给自己进行及时的充电。现在的社会竞争真的是太激烈了，原来自己所拥有的知识越来越觉得不够用了，要想跟上社会的发展，只有依靠自己的不断努力学习，才能不被这个社会所淘汰。

第三篇：证券公司工作总结工作总结报告

尊敬的领导：

时光荏苒，转眼两个月的试用期将悄然逝去，从刚开始的实习日期算起来到我们公司已经快五个月了，这段时间是我人生中最珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆，我作为一个初出茅庐的青年，非常感谢公司提供给我的工作机会，同时我也非常珍惜这个工作机会，尽管有工作经验的欠缺和对新环境的不适应，但在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在此方面争取了一定的进步，我也会以最好的精神状态去面对每天的工作，作为公司的一员，也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，和公司共同成长进步，去迎接我未来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的，在此对试用期的工作做出总结：第一天上班总是让人激动并难以忘怀的，部门的同事通过聊天的方式介绍了我们部门的组建情况和团队实力，让我对公司未来的发展充满信心，特别是上司也是那么的平易近人，为此我经常勉励自己一定要珍惜此次机会，全身心的投入到工作和学习中。头两个月中，同事耐心指导我做些基础性工作，包括公文传递、文件归档和费用报销流程，有步骤的教我使用公司的各种系统，同时带我熟悉总部各个职能部门。随着对基础性工作的熟悉，领导又安排我学习公司的预算编制和费用审批，让我阅读学习公司相关文件资料，不厌其烦的讲解预算编制总体框架和各个科目具体核算内容，全面传授财务成本分析报告的编制原则和方法，对于所写的报告领导提出批评和改进意见。鉴于自身实务经验的欠缺，领导还安排我到营业部财务部学习，给予工作的全力支持。正值公司各项新业务的开展，自己很有幸能被领导安排参加各个层次的会议讨论，在会议的讨论过程中感受到我们公司及部门的团队创造力和活力，共同享受从思路雏形到最后成稿发文的乐趣，迸发出大家同心协力的工作热情，体会到融洽的工作氛围所带来的温暖，同时也提升自我思考的深度和广度。

通过这几个月在领导和同事的关怀与帮助下，尽管取得了一点进步，但离领导的要求尚有一定的距离，在今后的工作和学习中，我会严格要求自己、虚心向其他领导、同事学习；同时也将进一步加强学习、扎实工作，努力提高自身的综合素质，充分发挥个人所长、不遗余力的为公司做出应有的贡献。

×××部：

2012年×月×日

常深入到人民群众中间去搞宣传，搞营销。我随他们先后走访了**小区、**小区、**小区、**公园等地，从这些活动中认识到了我们要以人民群众

喜闻乐见的形式去营销我们公司，才能收到事半功倍的效果。

千里之行，始于足下。我相信在董事长大视野、大发展、大开放思路的指引下，只要我们脚踏实地、夯实实务、勤于学习，我们必将站上胜利的巅峰。