《独家原创:银行职工先进事迹材料》

独家原创:银行职工先进事迹材料

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今年在分行“大目标、大发展、大跨越”的指导思想下，xxx同志发奋努力，认真工作，取得了突出的成绩，截止到5月底，存款余额66536万元，较上年末增加23259万元，增长了54%，；日均存款52152万元，较上年末增加18206万元，增长了53%。，在存款总量增加的情况下，保证金比例由年初的57％下降到5月底的36％，下降了21个百分点，实现了业务结构的调整和优化，既给地方经济建设作出了重大贡献，又给分行创造了可观的经济效益。那么，是什么使他取得骄人的业绩，他靠得是什么法宝呢。我们综观他的工作，探询他的途径，得出了他的做法和经验，他是“依靠勤奋图稳定，凭借智慧求发展，坚定信心不停步，勇于担当做贡献”，采取“聚焦项目不放松，强化营销不懈怠，稳定挖潜老客户，寻找拓展新市场”的工作措施，取得了“业务规模长足进步，业务结构快速优化”的良好效果。

一、坚定信念不动摇，克服自满畏难情绪，制定超高发展目标

xxx同志认为目标永远是努力的方向和前进的动力，思想永远是行动的力量源泉。但是，当他连续三年，日均存款都徘徊在2亿元左右时，他既沾沾自喜感到自我满足，也在发展上存有畏惧困难，信心不足的问题。年初分行制定的不同业务阶段发展目标和营销指引，鼓舞了他知难克难的斗志，坚定了他必须发展、能够取胜的信心，坚定了他作大做强的信念。他认识到大发展大机遇，小发展没机遇。分行有好的政策、外部有好的市场，条线有大力支撑，只要坚定信心，真抓实干，一定能够实现跨越式发展。特别是在10年1000亿元目标的鼓舞下，xxx同志信心百倍，给自己制定了立足稳定挖潜老客户，积极寻找开发新市场，保证业务合规、稳定、持续发展，在2008年业务翻番的基础上，争取2009年实现再翻番的发展目标。他始终相信：只要思想到位，行动到位，没有任何困难能阻止前进的步伐。他制定的超高发展目标为他取得突出业绩打下了坚实的思想基础。

二、转变观念，纠正方向，转型发展不动摇

资产拉动负债是银行常用的业务发展手段，xxx同志在**银行从事营销工作7年，十分熟悉并且用惯了这种简单而立竿见影的业务操作模式。但多年来单靠甚至停留在资产拉动业务的层面上，不仅不利于业务结构的优化和效益的提高，而且还会因为惰性失去更多的业务发展机会和客户。通过纠正业务发展方向大讨论，xxx同志明确了仅靠单一业务模式发展的危害性，决心转变观念，纠正方向，采用新的业务发展方向与思路。凭借“四抓四靠”的手段，按照“一转五高”的要求，利用行长室及条线“一站式”的支撑条件，快速转变观念，及时调整了自己的业务发展方向和增长模式，取得了显著的成绩。这里，他只要走了两步棋。

一是把满足客户的全方位需要作为一个新手段来抓，以此扩大市场

他围绕低风险类业务，多渠道、全方位为客户解决个性需求，根据客户的不同需要，特别是无贷户的个性要求，积极协调分行各业务部门，帮助客户解决实际问题，先后办理定单质押贷款、资金证明、增资验资、国际结算等低风险业务一亿元以上，稳定和增加存款近亿元，还提高了中间业务收入。

xxx同志把已有的客户做深做细，深度挖掘老客户，是他的工作思路之一。以银鸽投资公司的股票增发项目为例，与银鸽有信贷关系的银行有14家，自2008年12月底增发信息公告之日起，各家银行争抢资金专户的竞争就没有停止过，由于xxx同志捕捉信息早，项目盯的紧，借助分行的大力支持，通过长达半年的艰苦工作，终于在今年5月27日成功实现专户开立，争揽到1.1亿元的增发资金。

今年以来，xxx同志通过不懈努力，在新项目上取得了突破，在业务结构优化的前提下，实现了总量的增加。事实证明，只要有信心，有恒心，敢于想，勇于做，办法总比困难多，总有开发不完的新市场，新项目，新客户，新机遇。xxx同志决心用自己的勤劳、智慧和勇气，为分行10年1000亿连年发展目标做出更大贡献。

祖国大地之所以这样绿意盎然，是因为有了草和树木；分行事业之所以这样兴旺发达，是因为有了xxx同志那样的职工。在“分行10年1000亿连年发展目标”的征途中，xxx同志甘愿做一棵草一棵树，当他是一棵青草的时候，就把绿色和生机带给世界，用草的绿色之美点缀分行发展的画卷；当他是一棵树的时候，就把浓荫和清凉带给人间，用树的巍然之躯架设分行发展的桥梁；把自己的每一滴汗水，都融入分行的万里春色，把自己的每一分光热，都注入分行事业的灿烂辉煌。