《办理重疾保险心得体会[定稿]》

办理重疾保险心得体会[定稿]

帮您认识重疾保险

中介渠道代理人和保险公司代理人的区别——让您买保险更简单

商业重疾保险和社会基本医疗保险的区别

商业养老保险和社会基本养老保险的区别

如何选择保险形态——了解这些让你只选对的

保险按照形态可分为以下几种：消费型和返还型、传统型、分红型和投资型、定期型及终身型。简要解释以便理解：

消费型即保险期间发生保险责任理赔，没有发生保费不返还。特点是低费率高保障；

返还型即保险期间发生保险责任理赔，没有发生退还保额。特点是费率相对较高，但保费可以连本带利返还。

传统型即以一定的保费确定的保额在保险期间一直不变。特点是费率较低但随着时间保额不能满足未来的需要。

分红型即以一定的保费确定基本保额在保险期间一直不变，但每年享有保险公司的经营红利。特点是能抵御一定的通货膨胀。

投资型包括万能型和投资连结型。都是在享有保障的基础上享有投资收益。但是要承担一定的投资成本和风险，而且保障费用为自然费率，年龄越大费用越高，每年都要扣除。

定期型即同约定一定期限的保障或保障至指定的年龄。

终身型即保障期限和人的寿命等长，直到身故。

如何选择保险险种——了解这些让你只选适合自己的

如何选择保险公司——了解这些让你知道保险业

如何选择代理人——了解这些才能享受专业服务

买保险很简单—家庭阶段分析法。

具有外资股东背景。其中内、外资股份各占50%的保险公司大约20多家。常说的国内公司也都有外资股份。比如平安保险主要的外资股东为高盛、摩根士丹利、汇丰、日本第一生命保险公司等。新华保险主要的外资股东为瑞士苏黎世保险公司、国际金融公司、日本明治生命保险公司、荷兰金融发展公司等。

不同的公司对客户的影响主要体现在经营能力红利的分配水平和公司的客户服务能力。保险公司的重要性差异可以排在第三位。

以上是我从业8年的认识感悟，以前保险业存在的种种不规范的现象主要是由于这个行业正处于发展初期和管理的不规范造成的，更重要的是代理人把保险当成了商品来推销，甚至误导客户。您觉的有道理我很欣慰自己的价值，如果不认同观点也希望交流共成长。