《旅游产说会奖励方案》

旅游产说会奖励方案

所以业务员就用下面的话术邀约客户旅游比较容易操作。

黄山旅游邀请话术。阿姐，我们是老朋友了，你也是喜欢旅游的，现在我有个好事要和你一起分享。最近，我们xx人寿正在做市场活动，为了提高品牌知名度，特别为xx市民提供补贴黄山二日旅游的机会，仅需要496元就可一览黄山的景色，如果自己去的话可要八百多元呀，这个月我做得很好，领导又表扬了，奖励三个补贴旅游名额给我。阿姐对我不错，我想把这个名额给阿姐，你可以带两个朋友来。11月19号至20号去黄山两日游，很经典的呀。黄山可是我国的十大旅游胜地之一呀，俗话说的好五岳归来不看山。这样去游玩放松一下。身边的人都知道你是一个热心的人，我也想请你再邀请两位身边的朋友一起去玩，去感受天下第一山的秀丽风光，如果你能带两个朋友一起来的话，我还会额外再送一份精美的礼物给你。你看能不能帮我邀请几个志同道合的朋友一起去玩呢。

第二篇：产说会词“xxxx”家庭理财座谈会主持词（开场白）各位女士、各位先生，各位尊敬的来宾朋友们大家好。客户联谊会即将开始，您可以落座休息观看您准备的宣传片。同时提醒各位尊贵的客户朋友，为了您的健康，请不要在会场内抽烟；为了保持会场安静，请关闭您的手机或调至震动状态；在会议进行过程中请不要随意走动。谢谢各位的支持与配合。（会议开始）1：各位尊敬的来宾2：各位亲爱的朋友，合：大家上午好。1：我是xx人寿xxxx2：我是xx人寿xxxx1：非常荣幸有我们来担任本次会议的主持人，2：同时也感谢各位在百忙之中来参加本次新产品“xxxx”家庭理财座谈会1：春回大地在这生机勃勃热情洋溢的季节里2：春意盎然在这充满温馨充满感激的日子里11：我们走过白雪和绿意2：我们憧憬成功于辉煌1：用宽容的心对待世界；用快乐的心创造世界；用感恩的心感受世界。2：人和人相遇靠的是一点缘份，人和人相处靠的是一份诚意，1：今天我们这里高朋满座因为我们请到了您—-生命中最尊贵的客人2：今天这里喜气洋洋处处洋溢着浓浓的气息和深深地祝福1：xxxxxx人寿的全体员工满怀激情，迎来八方客人欢聚一堂，共同感受保险带给我们的精彩，分享一路走来的成功与喜悦；2：我们xxxx的每一步成长，都离不开新老朋友对我们的关心和大力支持，今天的会场因为有了您的到来而蓬荜生辉，因为有了您的光临而星光灿烂，今天您的到来更是给了我们巨大的信心和鼓舞。

现在健康不代表将来健康现在有钱不代表将来有钱有钱治病不代表生活质量不变病好以后不代表还能找到高收入的工作或者还是可以将自己的企业经营好。快乐理财幸福养老美国国际认证理财规划师陈维嘉andychen问几个家常问题：

1、家里几套房子

2、都有些什么样的投资方式

3、家庭收入与企业收入是否分开

4、家里谁在掌管家庭财务

5、您大概将收入的多少放在家庭财务里

6、家庭财务如何安排人人都想享受这春光明媚，但不是人人都有福气长久享受。现在健康不代表将来健康现在有钱不代表将来有钱有钱治病不代表生活质量不变病好以后不代表还能找到高收入的工作或者还是可以将自己的企业经营好首先准备好风险防范基金占每年可支配金额的10%-20%其次规划好家庭消费基金占每年可支配金额的90%-20%最后考虑风险投资基金占每年可支配金额的50%每个人都要创建一条与生命等长的稳定的源源不断的现金流。不是看你现在或者曾经拥有过多少财富，而是在你最需要金钱的时候，你有足够的财富可以从容不迫坦然面对，这才是真正的富贵人生。每个家庭都必须面对的担忧如果知道明天将停水2天，您将做何准备。每个家庭都必须面对的担忧若停水20年呢。若停发薪水20年呢。人类寿命越来越长„„女性83.3岁男性79.7岁现在上海不是我们年轻的时候做错了什么，而是我们年轻的时候根本什么也没做。李嘉诚谈财富管理李嘉诚被誉为“华人经营之神”，1950年创业时只有5万港元。他说：“20岁前靠双手勤劳赚钱，30岁后投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚钱已不重要，如何管理财富更重要。”巴菲特谈财富管理沃伦巴菲特说：一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财并且进行管理，钱找钱胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。赠与税个案一套100万的住房契税：100万*5%=5万个人所得税：100万*20%=20万共计纳税：25万再次转让个人所得税公式：个税=（转让收入-转让住房过程中缴纳税-合理费应）*20%（摘自金融时报

第三篇：产说会流程产品说明会操作流程.ppt（（37页）

沉舟发表于：2008-3-2807：25来源：保险网络

产品说明会操作流程

产品说明会举办的必要性

现代营销的新观念—–集团开发

现代营销的新趋势—–广告推销

寿险初级市场特点—–从众心理

客户购买心理特征—–求廉心理

现代寿险购买需求—–买方市场

寿险市场开发根本—–信任建立

产品说明会的作用

展示公司实力，树立公司形象

拓展沟通渠道，促进彼此信任

扩大宣传力度，提升客户观念

加大促成力度，提高个人业绩

累积客户资源，养成良好习惯

提升保单质量，完善客户服务

产品说明会前期注意事项

领导重视

全员参与

分工明确

准备充分

领导重视

时间的确定

人员的安排

设备的配置

会场的寻找

重要客户的接待

开场发言

现场签单

全员参与

办公室人员—-（购置物品、后勤服务）

内勤人员——-（现场签单、初步核保）

组训、讲师—-（会场布置、专题演讲）

业务员———-（提供客户、接待来宾）分工明确筹划组

接待组

礼仪组

讲师组

行政组

准备充分

提前安排

分工明确

仔细演练

筹划组的人员构成及工作

分管经理—-时间安排，人员管理，会场选择，

险种确定，晨会宣导。

业务主管—-落实客户，门票购买，工作布置，

讲师组训—-物品购置，分装摆布，门票印制，

课程准备，会场布置

接待组人员构成及工作

公司领导—-重要客户的接待

工作人员—-物品管理和分发

业务人员—-所带嘉宾的接待

礼仪组人员来源

成员：形象好的业务人员或宾馆小姐

业务员—沟通方便，便于指挥，但会

有客户与服务的矛盾。

服务员—形象姣好，服务规范，但可能

要花钱时间不充分。

礼仪组人员工作

主要工作：

1、迎宾

2、签到

3、引导

4、颁奖

5、恭送

行政组的工作

物品采购

资料打印

会场布置

后勤服务

音响安排

现场签单

善后事宜

说明会物品准备一栏表

常用音乐

喜洋洋

财神到

恭喜你

今天是个好日子

拉德斯基进行曲

主持人的选择及注意事项

形象语音要好

要有激情自信

要有控场能力

善于炒作氛围

注意节奏掌握

会务安排

地点：宾馆或公司职场

时间：周末下午

音乐：轻松愉快

着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽

布置：简洁、明快、大方

礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼

门票：附券当面撕下入箱

提袋：矿泉水、宣传资料、投保单

座位：业务员尽量陪坐来宾之侧

会场布置

宣传横幅

太保司徽

讲台鲜花

立式讲台

领导席位

宣传海报

礼品展台

签单座位

抽奖专台

投影设备

业务人员的事先准备与宣导

选择合适的准客户（有钱、有闲）

事先要有保险宣传（有条款讲解）可以分配主管购买（保证客户数）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（一）

门票：5—10元（只是场租费和记念品费用）

纪念品。人人都有，价廉物美，5—8元。

礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员出）

奖品一。抽奖者有，30元左右。

奖品二。高额保单者30—-60左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（二）

门票：20—50元（含全部费用）

纪念品。人人都有，价廉物美，5—8元。

礼品。签单者人人都有，20—30元左右。

奖品。抽奖者有，30元左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（三）

门票：20—50元（含全部费用）

纪念品。人人都有，价廉物美，5—8元。

礼品。缴现金者人人都有，20—30元左右。

签单者三日内缴费者补发。

奖品。抽奖者有，30元左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（四）

门票：10—20元（含全部费用）

一个工人要独立生产一台汽车时难乎其难的，但是一群工人在流水线上各司其职共同生产一部汽车，则是一件非常简单的事。

基于这样的思路，一个新人要独立面对一个客户，独立完成全部销售流程，在初期是困难很多的，甚至会有很多新人因此而放弃寿险行业。为了改变这种现状，于是营销管理者展开了积极有益的探索和实践。一种实践叫做：共展。共展模式就是在新人参加完岗前培训之后，在师傅的指导之下，与同期的新人伙伴结成团队，以产说会为工作平台，通过分工协助来共同完成销售流程全过程。并且经过一定时间周期后，进行分工轮换，让每个人都逐步掌握销售流程。这种从做中学、做学结合的新人辅导模式，还是非常具有效果的，还是符合成人学习心理的。

会议营销其实已经在各行各业如火如荼地进行着，它的好处有目共睹，它的弊端也是可以修正的，总之，我们已经无法回到没有产说会的日子里。产说会如同收割庄稼，要想收割好，必须先种好庄稼，种庄稼就是营销的功夫所在。愿2015中国的寿险营销事业马到成功。