《罗定市驻珠三角联络处招商引资工作汇报》

罗定市驻珠三角联络处招商引资工作汇报

根据云浮市委市府有关招商引资的要求，2003年我市设立了深圳宝安招商引资联络处及广州招商引资联络处。配备了相应的工作人员：深圳宝安联络处由王东鸣任联络处主任，吴吉罗任联络处副主任；广州联络处由许朗明任主任。市招商办主任吴云锋负责招商引资的全面协调工作。

今年市招商办工作得到市委、市府领导重视，在全体招商办工作人员的努力下，取得了明显成效，成功引进投资项目两个：泰成玩具投资6000万港元、嘉丰五金50万美元；意向投资项目9个，投资总额4540万美元。

一、工作情况及主要做法

1、市领导十分重视招商引资工作，提高了全市干部发展意识，落实责任，分配引资任务。今年市委召开多次招商引资工作会议，武装思想，明确目标、落实责任，确保分配各单位部门的任务完成。

2、根据市委要求，市招商办与市政协牵头组织，成功举办了深圳、广州、佛山等地的同乡恳谈会，通过座谈会加强对我市外出工作的同乡沟通，寻找外商转移投资线索进行突破，取得了一定的成效，成功引进了：泰成玩具、嘉丰五金两家到我市投资落户。同时，通过老乡介绍，邀请了珠三角多批次企业老板来我市考察洽谈。

3、市委在去年六月份，组织了我市各镇各有关部门到珠三角的佛山、三水、高明等，办工业园比较成功的地方进行参观取经，通过学习，根据我市各镇的实际（如：华石、围底、双东等镇），较好地做好工业园区规划，为招商引资搭好平台，做好服务。

4、市招商办在招商引资工作过程中，总结过去招商引资工作的成功经验，主要是发挥了外出罗定人的作用，据统计，落户我市投资的项目，如：雅达电子、宏利达金属礼品、星晨电子等一大批企业，都是罗定人在企业老板身边工作的管理层人员，或者是老板的朋友牵线引入来我市投资的。因此，我办在全市范围内进一步摸清我市外出在企业老板身边工作的人员，为今后招商引资工作提供更多的信息。

5、去年通过联络处的作用，邀请了多批次的珠三角企业家协会的老板来我市考察投资环境，如：顺德陈村企业家协会、东莞电子电镀协会、东莞茶山商会等协会的有关企业家前来我市考察。目前，联络处工作人员正与东莞电子协会领导洽谈我市双东环境工业园的投资建设。

6、根据我市产业情况，做好宣传资料的制作，按我市产业实际情况，有目标、有针对性地通过联络处派发到珠三角的深圳、东莞、佛山等地的企业，进行推介我市投资环境。

二、存在问题

1、邀请到我市来考察的企业家多，但能成功进入投资的较少。效果不显著。

2、招商引资工作难度大。要成功引进一个项目需要多次的洽谈，耐心介绍我市的情况，对一些试探性的企业老板，我们的工作人员有时会有畏难情绪，认为罗定地处边远山区，交通条件不利，没有优势，成功的机会不大，不想投入太多的精力，而且经费有限，难以面面俱到，希望在今后的工作中改正缺点、发扬优点，主动出击，有重点地开展工作，为我市的招商引资工作作出应有的贡献。

三、今后工作设想

1、加大招商引资力度，创新招商引资办法。

招商办、联络处要坚持走出去、多联系，主动出击，多渠道寻找珠三角的转移投资企业洽谈，继续坚持采取招商引资的成功经验，以商引商同时发挥外出工作的罗定人的作用，努力推介我市投资环境，吸引外商到来投资。

2、根据我市的投资环境实际，有针对性地抓好几大产业的引进、以发展、壮大电子、金属礼品产业、纺织产业，陶瓷产业为目标，有针对性地引进珠三角的转移企业到我市落户。

3、充分利用我市的资源优势，如。石灰石，瓷沙等资源，进行招商引资。

4、利用我市现有的投资平台，引入大企业，投资我市几大工业园区的建设。如：双东环保工业园、黄竹塘电子工业园、围底陶瓷工业区、纺织工业园等。

5、继续跟进原有正在洽谈的投资项目，如。恒星食品、飞煌细亚电业及佛山一批转移的陶瓷企业，使这些企业尽快落户我市投资。

6、加大对我市投资产业的宣传工作，做好。电子、五金、纺织、陶瓷等产业的投资环境宣传，有针对性地去推介好，争取引进更多的企业到来投资发展。

罗定市招商引资办公室2006年2月27日

第二篇：罗定市驻珠三角联络处招商引资工作汇报罗定市驻珠三角联络处招商引资工作汇报

根据云浮市委市府有关招商引资的要求，2003年我市设立了深圳宝安招商引资联络处及广州招商引资联络处。配备了相应的工作人员：深圳宝安联络处由王东鸣任联络处主任，吴吉罗任联络处副主任；广州联络处由许朗明任主任。市招商办主任吴云锋负责招商引资的全面协调工作。

今年市招商办工作得到市委、市府领导重视，在全体招商办工作人员的努力下，取得了明显成效，成功引进投资项目两个：泰成玩具投资6000万港元、嘉丰五金50万美元；意向投资项目9个，投资总额4540万美元。

一、工作情况及主要做法

1、市领导十分重视招商引资工作，提高了全市干部发展意识，落实责任，分配引资任务。今年市委召开多次招商引资工作会议，武装思想，明确目标、落实责任，确保分配各单位部门的任务完成。

2、根据市委要求，市招商办与市政协牵头组织，成功举办了深圳、广州、佛山等地的同乡恳谈会，通过座谈会加强对我市外出工作的同乡沟通，寻找外商转移投资线索进行突破，取得了一定的成效，成功引进了：泰成玩具、嘉丰五金两家到我市投资落户。同时，通过老乡介绍，邀请了珠三角多批次企业老板来我市考察洽谈。

3、市委在去年六月份，组织了我市各镇各有关部门到珠三角的佛山、三水、高明等，办工业园比较成功的地方进行参观取经，通过学习，根据我市各镇的实际（如：华石、围底、双东等镇），较好地做好工业园区规划，为

招商引资搭好平台，做好服务。

4、市招商办在招商引资工作过程中，总结过去招商引资工作的成功经验，主要是发挥了外出罗定人的作用，据统计，落户我市投资的项目，如：雅达电子、宏利达金属礼品、星晨电子等一大批企业，都是罗定人在企业老板身边工作的管理层人员，或者是老板的朋友牵线引入来我市投资的。因此，我办在全市范围内进一步摸清我市外出在企业老板身边工作的人员，为今后招商引资工作提供更多的信息。

5、去年通过联络处的作用，邀请了多批次的珠三角企业家协会的老板来我市考察投资环境，如：顺德陈村企业家协会、东莞电子电镀协会、东莞茶山商会等协会的有关企业家前来我市考察。目前，联络处工作人员正与东莞电子协会领导洽谈我市双东环境工业园的投资建设。

6、根据我市产业情况，做好宣传资料的制作，按我市产业实际情况，有目标、有针对性地通过联络处派发到珠三角的深圳、东莞、佛山等地的企业，进行推介我市投资环境。

二、存在问题

1、邀请到我市来考察的企业家多，但能成功进入投资的较少。效果不显著。

2、招商引资工作难度大。要成功引进一个项目需要多次的洽谈，耐心介绍我市的情况，对一些试探性的企业老板，我们的工作人员有时会有畏难情绪，认为罗定地处边远山区，交通条件不利，没有优势，成功的机会不大，不想投入太多的精力，而且经费有限，难以面面俱到，希望在今后的工作中改正缺点、发扬优点，主动出击，有重点地开展工作，为我市的招商引资工

作作出应有的贡献。

三、今后工作设想

1、加大招商引资力度，创新招商引资办法。

招商办、联络处要坚持走出去、多联系，主动出击，多渠道寻找珠三角的转移投资企业洽谈，继续坚持采取招商引资的成功经验，以商引商同时发挥外出工作的罗定人的作用，努力推介我市投资环境，吸引外商到来投资。

2、根据我市的投资环境实际，有针对性地抓好几大产业的引进、以发展、壮大电子、金属礼品产业、纺织产业，陶瓷产业为目标，有针对性地引进珠三角的转移企业到我市落户。

3、充分利用我市的资源优势，如。石灰石，瓷沙等资源，进行招商引资。

4、利用我市现有的投资平台，引入大企业，投资我市几大工业园区的建设。如：双东环保工业园、黄竹塘电子工业园、围底陶瓷工业区、纺织工业园等。

5、继续跟进原有正在洽谈的投资项目，如。恒星食品、飞煌细亚电业及佛山一批转移的陶瓷企业，使这些企业尽快落户我市投资。

6、加大对我市投资产业的宣传工作，做好。电子、五金、纺织、陶瓷等产业的投资环境宣传，有针对性地去推介好，争取引进更多的企业到来投资发展。

罗定市招商引资办公室

2006年2月27日

第三篇：珠三角工作总结1珠三角就业工作站2010年工作总结

——-珠三角就业工作站梁艾丽

一年来，在学院领导的亲切关怀和正确指导下，在各位同事的帮助鼓励下，积极参加学院组织的学习，贯彻学院的决议，做了一些实际工作，在此，向各位领导和同志们作个简单的汇报。

一、实习就业工作。积极联系、考察实习就业单位，为学生提供具有发展前景的单位，让学生有更好更多的选择，努力完成了学院下达的就业指标，使我院毕业生就业率较上年度有所提高。

3.学生实习就业指导工作。做好上岗前教育，帮助学生从学校学习到工作实践的思想过度。以自己的工作经验，帮助学生如何适应新环境，如何同新同事，新室友相处，如何跟上司做工作沟通，如何做一个受欢迎的职场人。

4.积极开发就业单位，针对学生专业，使我们的就业面更广阔，跟更多的知名企业建立了良好的用工关系，让学生有更对口的就业单位。

5.不定期走访学生，增强学生对学校的认识和同学之间的情谊，让同学有交流工作的空间。同时也更好的了解就业单位，为下年度考察就业单位打下了良好的基础。

6.配合各系做好实习学生的管理和各种考试安排。负责联系实习就业单位，实地考察了解实习单位的工作环境、生活环境、企业文化，确保实习单位的真实，为学生实习就业及发展打好了基础。

7.帮助学生解决在实习就业中的突发事件。如交通事故，生病住院，工伤事故，劳务纠纷等。

8.对学生进行心理辅导，帮助他们正确交友，真诚为人处世，如何面对生活压力，树立积极向上的生活态度。

9.真实了解学生的需求。了解学生在实习就业中所遇到的问题，给教学提供更好的实践经验建议。

本年度为各系学生提供了2850个就业岗位，对每个岗位都进行了认真的考察和推荐，目前我们工作站的工作有两种形式：一种是我们联系好岗位，再到学校来做就业宣传，让学生自主选择。这一种方式的好处是：岗位多，选择余地多。不好的地方是学生会挑花眼，或跟风扎堆。比如信息系、生环系、药学、口计都有用这种方式。另一种是学生愿意出去实习就业，我们根据学生的情况、专业，让学生写好个人简历，进行个人推荐到用人单位，这种方法的好处是：专业对口，单位对应聘学生要求较严格，主要注重学生的自身能力，甚至是需要经过面试。但一旦用人单位接收了，就会有系统的培训，作为专业骨干培养。这种方式要求学生做好2-5年的职业工作规划。幼师专业，会计专业，图形图像专业，都用过这种方式。还有一种方式是跟劳动派遣公司合作，也就是把学生交给劳务派遣公司，由劳动派遣公司安排实习就业单位。这种方法是比较省事的，但是劳务派遣公司的收益是来自用人单位，或是学生工资提成。这样会造成学生同工不同酬，对学生不公平。我也问过很多的用人单位，派遣学生和直接跟学校对接的学生的对待有没有区别。他们的回答是有区别的：第一：劳动保障一个是属于派遣公司的，一个是属于本企业的。第二：工人的稳定性有区别，派遣工人是随订单的需求而定的。订单削减时，第一时间是解除派遣公司的合作。这时派遣员工就会被安排到其他的用工单位。又得从零开始，

不能做到技术的积累。第三是培养不同。企业对有素质的员工，会根据他的特长而制定一定的培养方向，在技术传授、培训等方面有区别，企业不会对一个临时的工人去培养。这样对学生的发展不利。综合以上因素，本人不赞成用这种看似简单便捷的派遣方式。

2010年安排学生就业人数。262人。这些学生由我联系，我都是到车站接送到用人单位的。在各系派送入用人单位时，都有岗前的一堂课，介绍即将入职的单位情况，周边环境，教育他们如何跟新同事新室友相处，教他们遇到特殊事件时怎样联系老师、学校及家长等。这部分的学生也是一整年跟进的主要工作对象。我都要求他们记下我的电话、号、信箱，跟他们做朋友，及时了解他们的工作生活情况。

从2008年我们建立第一个实习就业学生群以来，至今已经是第三个群了，有5百多学生，很多在校学生也加进来，在群里交流，了解就业情况。这个信息平台把我和学生的距离拉近了，她们的心理话，生活问题也跟我无所不谈，她们都亲切的叫我姐姐。

举行的就业讲座次数：16次。就业讲座主要针对毕业班，我们分两个阶段进行，一个阶段是上学年：主要内容是介绍我们工作站的工作性质，及珠三角的经济发展趋势及用工趋势，学生的实习就业方向的选择，行业前景，往届学生就业情况等，怎样写好个人简历，做好实习就业准备，从业资格证的考试，向毕业班的同学发就业意向表，让我们就业办事处有所准备。第二阶段是学生毕业期间，结合学院的招聘会，带用人单位32家走进校园，进行现场招聘及一些职业素养教育。这阶段的讲座，主要是介绍用人单位，让学生对用人单位增加了解，了解企业需要什么样的人、企业文化是什么、用人单位招聘要

求，如何过面试关，外出安全注意事项，了解劳动法知识等。随时跟进各用工单位的学生报名情况，代表用人单位收集学生简历、面试、选拔。安排学生跟用人单位视频面试，约定学生到用人单位的报到时间。为学生向用人单位争取路费交通补贴等福利。跟学生家长联络，向家长介绍学生选择的用工单位情况，希望得到学生家长的支持，签订实习协议书。这有利于学生实习的稳定性。联系联合办学单位数：6家：深圳鸿亚水族设备公司，惠州tcl家电公司，东莞真爱女子医院，台湾倡德企业，深圳宜搜科技，东莞富盈假日酒店。

由于人员的不稳定性，以及我学院的教学制度3年，培养成本过高。使得用人单位对联合办学项目缺乏信心，转向定单式教育。

看望回访学生412人次：惠州tcl：126人次，东莞定远15人次，深圳富士康12人次，深圳鸿亚8人次，深圳华侨城29人次，东莞新民9人次，东莞雅斯12人次，东莞坑口6人次，东莞安琪16人次，深圳百安居8人次，惠州雅安6人次，深圳比亚迪6人次，广州兴达4人次，东莞科达45人次，广州荔湾6人次，东莞靓洁16人次，爱高广州爱高18人次，中山华通56人次，东莞真爱12人次，东莞美好未来4人次

考虑到在珠三角实习就业的学生远离家乡和亲友，为了减少他们的孤独感、缓解思乡之情，在传统节日，我都会组织同学聚会，让同学们相互认识，增加他们的情谊。同时详细地了解他们的生活工作情况，到实习单位看望学生，向用人单位了解他们的实习就业情况。了解到辞工的原因：很多学生不能从学习生活转变到工作，感到压力大，觉得工厂管理严格，不适应，纪律松懈，不请假，自作主张，想改行，想家等等。矫正这些问题的过程也是一个就业指导过程：指导学生从心态到行动及时作出调整。要磨合、协调好个方面的融合度，

就要给时间予用人单位；要从认识到认知到认同，从了解到信任到重任，需要一定的时间。

一年来，在积极完成学院的招生就业等方面工作的基础上，我全面整合自己长期在广东积累的其他社会资源，努力完成组织交给的其它工作。回顾所做的工作，自己能坚持原则，认真负责，兢兢业业，努力完成各项工作任务。

二、珠三角就业市场前景：

随着珠三角地区“双转型”战略的推进，企业面临着产业结构现代化升级的挑战，迫切需要一大批高技能、高素质的人才，为大学生就业带来了新的机遇。

曾经有人用“孔雀东南飞”来形容内地人才对改革开放先锋广东的向往，而广东通过多年的广纳人才，实现了经济和文化产业的持续腾飞和发展。如今，珠三角地区各自为政的人才政策，已演化为团队式，结盟式的战略，务求吸引更多的人才，企业不断提升人性化管理水平，以情动人，让外来打工者觉得企业是自己的家，留住人才，让人才合理配置，做到：“人尽其用，各尽其职”，再促进人才“东南飞”。

随着经济形势的持续回暖及求职人数的下降，总的来说。“只要求职者不挑剔，基本可以找到工作”。传统的热门专业如市场营销，技工类，工业工厂类，行政人事类仍然需求旺盛，并且需求量不断增长，这几类人才流动性较强，需求缺口随时都存在。

三、我校学生在珠三角实习就业情况：

就我校近四年来珠三角的就业市场开发，针对我校所设专业，进行就业

推荐，输送实习生，就业生，在三年多的工作中，通过就业学生的工作表现，得到了用工单位的认可。在各大企业，专业工厂，我校已有一定的知名度，近两年来，很多的企业已经主动向我校要人才，签订各种人才需求协议。

但在实习就业的过程中，由于我们学生的就业观点陈旧，死抱着所谓“专业对口”的观念，基本工作不踏实做，理由是专业不对口，没前途。而真正专业对口的，因为缺乏经验，又不虚心学习，或跳不出教科书的条款，不能很快的适应工作。这部分学生，往往不能够坚持到实习期满，甚至不能坚持完试用期，就一句不适合，或家长帮我找到其他工作了，或是我要报考高一级学校等等借口离开就业岗位。流动性大。让我们的学生在用人单位留下不好影响。

一是稳定传统核心客源市场。今年我们在香港、深圳、东莞和广州举办了专场旅游推介会，取得了良好效果。二是开拓潜力市场。我们组织精干力量分别赴武汉、成都、长沙等地，抓住武广高速开通的机遇，加大内地旅游市场的开拓力度。三是利用各种媒体，宣传惠州旅游。

八、积极开展区域旅游合作

一是发起了珠三角区域旅游合作《罗浮山宣言》的签署，有力地促进了珠三角区域旅游合作的进展。二是积极开展深莞惠旅游紧密合作，分别与深圳和东莞签署了相关协议，并计划编制《深莞惠旅游发展总体规划》，三是与香港建立了旅游紧密合作关系。四是通过发展千里客家文化长廊，加强了与其它周边地市的旅游联系，逐步打响了客家旅游文化品牌。