《宁老庄生活广场招商方案》

宁老庄生活广场招商方案

一、招商指导思想

1.根据“店铺式经营，商场式管理”的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各联营主体，共同承担。总体概括为“联营商家”，而不是联营商品。

2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据宁老庄市场和商圈竞争状况，结合圣龙集团宁老庄生活广场的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品。商品的价位和结构上类似“大众型”商场，陈列、购物环境和气氛营造上学习“流行型”商场，重在突出品牌化、前卫化、个性化。

3.培育市场，营造宁老庄生活广场的良好商誉，树立宁老庄生活广场形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升宁老庄生活广场的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。

4.通过1层—2层招商吸引客流量，创造人气，推动超市自主经营商品的销售。

二、招商的基本原则1.以联营为主的原则

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以联营的方式进场经营，实现“店铺式经营，商场化管理”的宗旨。

2.坚持品牌经营的原则

突出宁老庄生活广场的经营特色，以市场畅销品牌为主，注中高档品牌中中低档价位带的品种，以宁老庄市场还未有过的新型换代商品及在宁老庄市场有良好的消费基础的传统品牌为主。

3.坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。

4.坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于宁老庄同类商场，以提高宁老庄生活广场的商品竞争力，因此在我们招商时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货，引进中低价位带商品，符合宁老庄乡镇及周边居民消费水平。

5.坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则

本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，少量周边市场新的资源的引进，将为宁老庄生活广场创造出新的亮点。

三、招商方式

1、主要方式。联营，以保底提成的形式合作，约占总招商量的90%。

2、次要方式。租赁，以租金的形式合作，占总招商量的5%。

四、商品结构

1、商品结构的基本原则a.有发展潜力的商品品类

b.具有引领时尚消费的商品品类

c.已在宁老庄市场占据优势的商品品类d.能形成经营特色的商品品类e.宁老庄消费者认可的商品品类

f.周边市场畅销而宁老庄市场尚没有的商品品类g.有助于提升企业形象和档次的商品品类

2、商品档次构成

由于商场的体量较大，商品结构构成需要适合各阶层的消费群体，具备很大的兼容性。中低档消费层的需求应作为商品的主要组成部分，但同时要兼顾高档消费层，中低档商品是招商的主体，兼顾高档商品的招商，总体比例为高、中、低档商品比例1：3：5。

四、招商量

根据圣龙集团宁老庄生活广场分析，1层—2层共计面积为3600㎡，需招商面积约2100㎡，其中1层为650㎡，2层1450为㎡，预计需招合作商34户。招商量分解表

楼层经营门类招商量（户）合计（户）1f箱包114化妆品区3钟表、眼镜1黄金珠宝1通讯、数码1精品饰品1药品类1面点1面包1熟食1冷鲜肉1茶叶类12f中老年服装120男装1女装1运动休闲服1内衣1童装1童鞋1男鞋1女鞋1玩具1文体用品1大家电区2小家电区2儿童游乐园1床上用品区2图书1快餐类1

合计34户

五、招商计划

1、招商筹备阶段：

时间：2010年11月6日—2010年11月12日

主要工作事项：

1）租金及保底提成标准及招商政策的制定2）各类租赁及联营合同文本的拟定、印刷3）各种表格设计、印刷及业务流程的制定4）市场调查

5）作好招商宣传推介的准备工作

6）《招商画册》等宣传资料的编写及印制7）推出招商预热广告

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任

2、招商启动阶段

时间：2010年11月13日—2010年11月15日

主要工作事项：1）招商广告全力推出（dm、硬性广告）

2）到宁老庄各临街商铺及各商场超市、周边乡镇村发放和张贴相关招商招聘资料3）全方位客户集累

4）招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整5）自主经营品牌的确认

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任李甲甲陆建

3、招商推动阶段

时间：2010年11月16日—2010年12月8日

主要工作事项：

1）完成租赁和联营业主《管理公约》、《补充协议》的签定2）本地招商全面推进3）组织实施阜阳市内招商

4）组织第一次合作联营商座谈会，增强商户的信心

5）组织阜阳市内的商户到宁老庄生活广场实地考察并签约6）本阶段完成40%商铺联营协议或租赁意向协议的签定

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任李甲甲

4、招商深入阶段

时间：2010年12月9日—2010年12月18日

主要工作事项：

1）在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作

2）撰写、印刷并发放《装修说明》

3）通知商户作好装修准备，并组织部分商户进场装修4）大量积累客户资源，作好应急准备方案5）本阶段完成30%的商铺联营或租赁招商任务

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建

5、招商结束阶段

时间：2010年12月19日—2010年12月24日

工作事项：

1）通知商户全面装修。2）继续进行补充招商

3）做好二次商装的协调与管理4）配合营业人员的招聘和培训5）本阶段完成商铺15%的招商

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建李甲甲

6、开业准备阶段

时间：2010年12月25日—2010年12月28日

主要工作事项：

1）通知供应商准备商品2）继续进行补充招商

3）装修不合格的柜台进行整改4）整理卖场环境、卫生清洁5）商品全面上柜

6）商品陈列、价签、商品质价检查验收、商品电脑录入

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总孙主任陆建李甲甲各部门人员及营业员

7、开业前工作

时间：2010年12月29日—2010年12月30工作事项：

1）做好商场内的硬件、软件等全面的调试工作2）开始试营业

3）开业促销dm宣传单的张贴或发放到位

4）开业特价商品的组织，门前摆台位置的设计，路演的场地等一系列的活动的策划到位。

5）做好开业应急准备，防止各类隐患、危险等事件的发生

六、元月1号正式营业

第二篇：恒天生活广场活动招商方案恒天广场“靖江首届年货巡回展销节

活动招商说明

参展范围：

1、绿色农产品展区：地方无公害、绿色食品、有机食品、名优土特产等；

2、糖、酒、副食展区：各类酒水、食品、饮料、茶叶、保健品、农副产品等；

3、家纺、服饰展区：流行、休闲、老年服装、鞋帽箱包、家纺家饰、家居用品等；

4、综合类展区：家用汽车、家电、厨卫、日用百货、花卉等；

5、民俗文化、商品、工艺品展区：工艺品、年画、剪纸、对联、贴画、文化纪念品等；

展会亮点：

1、年货新篇章：

首次由恒天生活广场主办，上百商家参与，数家网络、平面媒体支持的“年货会”活动。

2、联动气势宏大：

全市各大主流媒体给予积极报道，形成市民互动，热闹过新年的喜庆节日氛围。

3、靖江交通广播、电视台强势媒体宣传：

4、广电主持人见面会：

“年货会“活动期间，电台节目主持人将到现场与观众见面互动，并派发新年大礼包。

5、超强的广告效应：

充足的广告投入量与新颖适用、老百姓喜闻乐见的投放方式。连续长时间黄金时段的电台广告。大版面长时间的报刊广告、几十万份海报广告、请柬宣传等都是年货会成功的有力保障。利用网络便利全面发布展会信息，选择有实力的平面媒体，对展会进行彩版及文字性系列报道，图文并茂，全面跟踪报道展会.对展会进行集中报道.通过车体广告，楼宇广告，户外广告，印制宣传彩页，报纸夹带，发放免费有奖门票及与大型超市合作等多形式，多途径全面深层次的报道展会信息

利：社会效益：**电动车广场成立将成为**乃至皖北规模最大，品牌最多，品类最全，经营管理最规范的专业电动车卖场。势必成为整个**地区电动车及配件选购的最佳场所。

经济效益。**电动车广场的成立规范了**电动车市场经营，为电动车商提供优良的市场环境。在扩大规模提升知名度的情况下节省了人力、物力、财力，从而促进多品牌电动车商的持续发展；同时**电动车广场产销综合，配件、附件齐全，一站式购物理念，我们的商品在市区商品同等质量的前提下价格更低、售后更好，（or我们的商品在市区商品同等质量的前提下，提供更低的价格、更好的售后）足以满足大众消费需求。

弊。**电动车广场的成立会造成市场转移，市场份额占比大，对市区商家有较大影响。