《国防大学教授：中国仍应做好大规模作战的准备》

国防大学教授：中国仍应做好大规模作战的准备

2010年06月24日15：01：51来源：中国国防报

第二次世界大战结束以来，各类危机不断，但全球性危机少有，因而也没有出现第二次世界大战那种几十万、上百万人参加的大规模会战。但要看到的是，当今时代，战争形态的演变及社会文明的发展虽对大战爆发有着强力的制约作用，但并不意味着大战的消失；发生持续性大规模作战的可能性也是完全存在的。因此，对这种作战行动我们还应给予足够的重视，并做好相关的研究和准备。

大规模作战与维护战略机遇期

新世纪新阶段，维护战略机遇期是我军的重要历史使命，一旦发生大规模作战，是否会影响甚至失去战略机遇期呢。

当前，我国的周边环境仍然复杂。这种复杂的环境不是今天才有的，也不会明天就彻底改变；即使国力发展了，周边环境依然是复杂的；而且随着国家发展利益的拓展，周边环境可能会更加复杂。这种复杂的环境特别是安全环境，难保不会撞出大规模作战的惊雷来，进而对我战略机遇期的维护产生大的影响和冲击。但要看到的是，维护战略机遇期并不意味着不进行大规模作战，而是必须打赢可能的大规模作战，尤其是当这种作战不可避免时。

当下，长期的和平环境，使人们对战争的认识变得简单了，肤浅了，甚至出现了某些偏见。有的认为，大力发展经济、维护社会稳定是国家发展的根本，战争和军事活动会影响和平的宁静生活；有的认为，战争是对经济建设的破坏，正义战争和非正义战争都会影响社会发展；有的认为，战争是人性中的“恶性”造成的，所以世界上战争不断，战火不息，一些影视作品中宣扬“普世价值”、“另类英雄”，鼓励人们为正义而奋斗的精神被淡化。这是不利于国防和军队建设的，更不利于打赢大规模作战。

局部战争环境中的大规模作战

信息时代不能用往日的大规模作战观念去展望未来的大规模作战。第二次世界大战有诸多大规模作战，中国革命战争也有大规模作战，两者却有深刻的区别，不能仅仅停留在对战争规模大小的认识上。对于局部战争环境中发生的大规模作战，我们要用更强的战略意识、更敏锐的战略眼光去分析，去研究。

信息化条件下的大战潜伏在小战之中。超级大国发动的局部战争，也是全面动员战争资源。对于像美国这样的超级大国，一架新型飞机被击落，一艘航母被击沉，结果是灾难性的，影响是战略性的。科索沃战争中，美军一架f-117“夜鹰”攻击机被南斯拉夫击落，引起世界舆论广泛关注，有的美国政要发出呼吁：一场真正的战争开始了。海湾战争、伊拉克战争，我们都称为高技术条件下的局部战争，这些战争都摆开了大规模作战的架势，只是战争双方的实力太不对称，才没有出现以往那种形式的大规模作战。

军事斗争基点的转变与大规模作战

大规模作战不等于大规模战争。新中国成立以来，军事斗争基点的逐次转变也是对大规模作战认识的不断深化。20世纪80年代，邓小平同志对国际战略形势和我国安全环境作出了新的判断，明确提出了“在较长时间内不会发生大规模的世界战争是有可能的”科学论断，据此，我国国防和军队建设指导思想从立足早打、大打、打核战争的临战准备状态，转到和平时期建设的轨道上来，军事斗争准备的基点亦由立足于应付全面反侵略战争，向重点应对可能发生的军事冲突和局部战争转变。新中国成立后军事斗争准备基点的第一次重大变化，是建立在“大规模的世界战争”不会发生的基础上的，但这并不意味着局部战争中不会发生大规模作战。20世纪90年代初，适应冷战结束后国际战略格局的新特点、海湾战争后高新科技及新军事变革的新发展，提出把军事斗争准备的基点由应付一般条件下的局部战争向打赢现代技术特别是高技术条件下的局部战争转变。军事斗争准备基点的第二次重大变化，意味着大规模作战将在高技术条件下进行。2003年爆发的伊拉克战争，美英联军的新战法和高技术武器的运用，引起了世界各国的高度重视。我军军事斗争准备的基点亦从应对高技术条件下的局部战争向应对信息化战争转变。军事斗争准备基点的第三次重大变化，推动我军走上机械化和信息化复合发展的道路，信息化水平对大规模作战的决定性影响开始凸现。

当前，我们虽然处于和平发展时期，但东、西、南、北的安全形势仍然严峻。在此形势下，必须科学把握军事斗争准备的重心，没有重心就没有战略、就没有发展。在国家安全问题上，小问题也可能引发大动荡。筹划军事斗争准备，不能出现什么情况就是什么最重要，要有全局性的战略考虑。应对不同方向的安全形势，维护不同方向的国家利益，需要强化相应的战略能力，尤其是打赢大规模作战这一基础能力。

和平时期，人们想得更多的是稳定，是经济，是建设，军事斗争准备容易弱化，这对确保我国的长治久安非常不利。因此，加强军事斗争准备，要应战与止战相结合，尤其是对国家安全造成重大威胁和挑战的大规模作战来说，提高打赢它的能力至关重要。

信息化条件下的大规模作战

20世纪中期以来发生的局部战争，推动人类社会的战争形态发生深刻变化。上世纪70年代的中东战争，大量应用精确制导武器和先进的电子器材。80年代的马岛战争，导弹和现代化的作战指挥系统广泛应用。1991年爆发的海湾战争，对阵双方集中了189万军队，由于高技术的推动，显露出信息化的基本特征，亦成为人类战争史上大规模作战的一个历史性拐点，即由强强对抗转向强弱对抗，大规模作战主要表现在军事行动上，而不是表现在战场搏杀上；战场的威慑功能强化，搏杀功能弱化。科技发展特别是信息技术的广泛应用是出现这一拐点的主导因素。信息化条件下，大规模作战不仅是众多军队的集结，更是科技和智慧的大规模集结和对撞。

体系破击改变作战规模。信息化条件下的局部战争是作战体系的对抗，体系破击是基本的作战思想，打敌节点，破坏体系，使对手难以组织有效的对抗，是未来战争的基本特点。这使未来战争中特种作战的形式增多，高技术对抗不等同大兵团对抗。

战略谋划控制作战规模。信息化条件下的局部战争，主要从时间、空间、信息、心理４个方面进行控制，胜负的标准是多元的。军队不仅要赢得战争，更要赢得和平。战争不以获取暂时的、局部的、单方面的利益为胜利，而要追求长远的、全局的利益。评价战争胜利的最终标准，是能否征服人心，不是歼灭多少军队。

大规模作战与军事力量发展

军事力量发展必须适应维护国家主权和核心安全的需求，而大规模作战能力则是对军事力量发展的强大牵引。因为保卫国家主权和领土，维护国家安全和发展利益，是大规模作战的基本考虑，也是军事力量发展的原动力之一。

新形势下，巩固和深化军事斗争准备的成果，推进大规模作战准备特别是能力的稳步提升和有的放矢，首先要把当前军事斗争准备的主要矛盾解决好。科学技术是第一生产力，运用科学技术是第一战斗力。如果我们的军队建设仍停留在人多势众的机械化时代，信息技术的含量不高，战斗力生成就不强，在未来战争中，就会处于能力素质的低端，就不可能在同一个层次上与对手较量，打赢大规模作战的美好愿望就无法实现。

近年来，我军应对多种安全威胁、完成多样化军事任务的频率提高，但军事斗争准备牵引军队发展的“抓手”作用没有弱化。和平时期，军事斗争准备是长期的，未来战争何时何地以何种方式发生，都难以预知。军事斗争准备要经得起时间考验，经得起战争检验，就要深刻剖析两者的关联，科学处理军事斗争准备强度与军队发展速度的关系，军事斗争准备重点与军事力量发展难点的关系，尤其要在非战争军事行动中提升核心战斗力。（国防大学教授蔡仁照）

第二篇：医疗器械销售做好长久作战的心理准备医疗器械销售做好长久作战的心理准备经常出现这样一种状况：医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。

其实，要想做好医疗器械销售就要有长久作战的心理准备。

“财神爷”的心理分析

目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类。一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。

医疗器械销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。

消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。

对于医疗机构而言，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。

和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的–这也正是医疗器械采购员的责任之所在。

尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。

因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。

由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。

“敲定”业务要拜各路菩萨

医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。

在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢。可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。

这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。

“服务至上”非儿戏

服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。

可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。

有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。

对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。

第三篇：a收房前应做好的准备工作（推荐）a收房前应做好的准备工作

当开发商通知你进行试验房时，从观察防盗门的外观完好程度，是否有掉漆、破损、污渍开始吧。

1、用钥匙开关门，检查门的闭合是否严密、开关是否轻松、密封条是否完整、子母门还要注意子门的闭合和开关；

2、进屋后仔细检查墙面和地面是否有裂缝，若有就用粉笔进行标注；

3、注意卫生间的防水，一般都做闭水测试（就是堵住下水口，关水看防水是否完好，是否有渗漏现象），如果没有做闭水必须要求物管补做（防水一般都是做楼上的，只要不渗漏到你家就是好的）；

4、用个小棍子逐一敲打墙面，查看是否有鼓气现象，现在都是框架式房屋结构，即所有墙面都是最后修筑，因此特别是接近天花板的顶部往往有空洞现象；

5、查看塑钢门窗外观是否有破损、玻璃是否完好、扣件是否完好、密封胶条是否严密、推拉是否顺滑、开关是否良好。

b验房需要注意的事项

第一、详细检查房屋质量，包括墙壁、门窗、阳台等部位有无开裂现象；

第二、核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏，品牌、数量是否相符；第

三、检查水、电、天然气、上下水管道等是否开通和能否正常使用；

第四、检查是否有规划、设计变更或小区缩水等问题。

交房时容易忽视的地方

c索要“两书一表”

向开发商索要《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，以便日后出现质量问题时按约维修。这是购房者特别容易忽视的地方。

《住宅质量保证书》是开发商针对房屋质量及保修期限、范围作出的承诺。而《住宅使用说明书》则是针对房屋设计、施工及验收中的具体技术指标，如抗震指数、墙体结构类型等作出的相关说明。目前《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》上已形成大体统一的规范，问题比较少；而目前问题比较多的主要是《竣工验收备案表》。按照有关规定，《竣工验收备案表》上的每一项都必须报主管部门备案。您验房时不能只看开发商有没有这张《备案表》，同时一定要仔细察看各个分项有没有都备案，例如消防设施等。《竣工验收备案表》对房地产商有着严格的约束作用，只要将项目送交主管部门备案后，发展商就必须对楼盘终身负责，出了问题，如果是发展商的过失，可以追究其责任。

d如何现场测量面积

如何测量自己的房屋面积是否达到了标准，请记得一定带把卷尺，越长越好的。用这套公式来计算。如果自己测量不好，建议找个朋友一起测量。

商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

大学生的初次就业，首先应从社会需求出发，设计自己的择业目标。大学毕业生要充分认识到社会的需要是个人才能得以充分发挥的条件和基础，科学地分析就业形势与自我特征，冷静妥善地处理择业过程中个人与社会、个人与集体、个人与他人的关系。

摆正自己的位置，是大学生积极主动就业的基本要求。大学生的实践经验较少，需要在工作岗位上先学习后工作。大学生对自身的起点要求不应过高，应该在基础的工作岗位上摸索发掘自身潜能。

有能力的大学生可以投身于当前大学生自主创业的热潮，在个人兴趣和能力的基础上走出自己的一片天地.